現(xiàn)如今，許多樓盤會出現(xiàn)各式各樣的折扣。那么，開發(fā)商的胡蘆里到底賣的什藥？購房者在信息的不對稱的狀況下，應(yīng)對折扣亂相，怎么才能從開發(fā)商那邊取得成本價?

持VIP卡9.9折、按揭貸款9.9折、新房開盤當(dāng)日申購9.八折、準(zhǔn)時簽訂9.9折……五花八門的折扣，早已讓人頭痛，而有的樓盤也要另加“交5000元抵三萬”、“交2萬元抵五萬”乃至“日進(jìn)百金”等其他優(yōu)惠。那么，開發(fā)商怎么會大玩那樣的猜數(shù)字游戲呢？

業(yè)界表明，繁雜的折扣非常容易把購房者攪暈，開發(fā)商運(yùn)用的是顧客議價的心理狀態(tài)，導(dǎo)致“折扣越多性價比高越大”的幻覺?，F(xiàn)階段的房地產(chǎn)業(yè)銷售市場，高定價大折扣的狀況十分廣泛，這主要是過去兩年國家要求商住樓市場銷售推行實(shí)價、一戶一價以后，開發(fā)商的一種解決之策。

樓盤的房屋出售部會出現(xiàn)一塊房屋信息宣傳欄，且確立標(biāo)示出每件房子的市場價，這樣一來，開發(fā)商就不可以驕縱的。盡管價格的端點(diǎn)受限制，但折扣還是能夠 的。因此，樓盤的價格會被盡量的設(shè)計標(biāo)高，銷售市場不太好時增加折扣和優(yōu)惠幅度，銷售市場好啦則取回折扣變向價格調(diào)整，進(jìn)而保證張弛有度，隨機(jī)應(yīng)變。

實(shí)際上，房子的市場價存有很大的延展性室內(nèi)空間，同一樓盤，不一樣的購房者也許會獲得不一樣的價格，那么怎么才能從開發(fā)商那邊取得成本價呢?

方法便是購房者自身一定要學(xué)好議價。最先不必主要表現(xiàn)出購房的急切情緒，也不必受房屋出售部當(dāng)場氣氛影響，一定要沉著冷靜，多挑房子的缺陷。自然，業(yè)務(wù)員為了更好地促使交易，會盡可能幫你爭得優(yōu)惠。因而，購房者不僅要掌握樓盤各層面的質(zhì)量，也要比照附近的別的新項目，保證心里有數(shù)。